本報記者 趙萌

　　采用一貫的月付製、24小時營業模式、非常（cháng）齊全的器械以及比較寬敞的空間，這就（jiù）是近日落地浙江省杭州市（shì）的樂（lè）刻旗下的首家（jiā）“鐵館”。不隻是樂刻（kè），最（zuì）近幾年多家“鐵館”陸（lù）續開（kāi）門營業，它們和20年前（qián）的鐵館有何（hé）區別？是（shì）形（xíng）變還（hái）是（shì）質變？是否會成為未來新的行業增長點？這引發了行業內人士的討論。

　　“鐵館”最大的投資是器械

　　“鐵館”，顧名思義就是以舉重、力（lì）量訓練為主的健身場所。鐵館通常擁有比較多的重量器械，比（bǐ）如在樂刻的鐵館，記者看到有大飛鳥訓練器和（hé）配備齊全的把手、“大剪刀”練（liàn）背（bèi）器、站（zhàn）姿練臀器等（děng）。特別是這裏有兩套啞（yǎ）鈴設備，最重的設置到了60公斤，器械上的重量片配有最（zuì）輕的0.5公斤，普通健身房到2.5公斤就是最小了，這裏（lǐ）還（hái）配有女性健身者喜愛的臀橋機和（hé）深蹲架等。

　　在這個沒有遊（yóu）泳、沒有團課，沒有金（jīn）碧輝煌的裝修和氣派（pài）的前台，場地上充斥了健身達人和大量器械的鐵館，其商業模（mó）式（shì）清晰簡練，就是會籍為（wéi）主，私教為輔。“對於大部分鐵館而言，流量的來源隻有兩個（gè），那就是老板(明星（xīng）教練)的號召力和線上傳播。鐵館最（zuì）大的投資莫過於器械，不過現在市場上國產（chǎn）設備的（de）質量與可靠（kào）性也在不（bú）斷進步，老板（bǎn）們的挑選空間大大提升。”走（zǒu）訪過國內多家鐵館的練吧體育（yù）創始人賈斯汀介紹，很多城市的專業鐵（tiě）館都會跟某些健美界的達人、專家等聯係在一起，比如（rú）上海的“加（jiā）五磅”就是達人導向型鐵（tiě）館，隻要老板的流量在，客戶就不會缺。而這裏的（de）教練（liàn）也（yě）很少注重售賣私教，他們隻專注於上課、備賽。

　　消費者需求更加細分

　　通過觀察，不同於普通健身房的消（xiāo）費者，鐵館（guǎn）的消費者屬於擁有一定鍛煉基礎的進階型運動者。這些已經掌握（wò）基礎訓練要領、擁有（yǒu）獨立訓練能力，對器械種類和氛（fēn）圍有一定要求（qiú）的用戶，成（chéng）為新晉鐵館的主流（liú）用戶群體。

　　對於（yú）進階型運動者，經營者要在滿足不（bú）同需求上做些“文章”。“其實樂刻的鐵館是尋求新增長點的一種嚐試，隻是形式變化。健（jiàn）身（shēn）房歸根結底還是向消費者提供一個健身場所（suǒ），要擁有足夠多的人次，才能實現利潤增長。”健身行業專業谘詢機構體（tǐ）壇薈創始（shǐ）人盛楠說，目（mù）前市場上的健身房形式多（duō）種多（duō）樣，但本質區別（bié）不大，都（dōu）是在“人、貨、場”三要素方麵做一些變化（huà）和改良，增加健身房的坪效和人效，讓每個員工、每一台器（qì）械、每平方米發揮最大效益，從而滿足不同消費者的多種需求。

　　探索可複製（zhì）的經營模式

　　“如果（guǒ）說20年前的（de）鐵館存在，是因（yīn）為行（háng）業還處於繈褓狀態，沒有商業化思維。那麽20年後的（de）鐵館，是在健身房（fáng）遭遇過度商業化之後，投資人與用戶雙向奔赴的返璞歸（guī）真之舉。”賈斯汀說，中國勤奮的健身創業者們，在過去10年（nián）把幾乎所有能嫁接到健身領域的商業模式都嚐試了一遍，開花結果（guǒ）的寥寥，結果最能穿越周期的（de）反而是那些看起來比較簡潔的（de）商業模式。這種近（jìn）乎原生態的商業模式能（néng）突然流行，體現出（chū）的是消費者的真實需要。

　　北京體育大學副教授李慧表示：“每個城市都有健身需求，也有特定健身需求的人群。相較於商業健身（shēn）房，鐵館的運（yùn）營（yíng）成本（běn）通常會大幅度下降，鐵館的麵積（jī）要求高於私教工作室，但少於商業健身房，格局簡單，用戶畫像比較單一，銷（xiāo）售業績壓力也不多，這（zhè）種運營模式健康度更高。”

　　如今，很多從業者想讓健身房良性發展，都在探討一種可複（fù）製的商業模式，樂刻和中田健身都是（shì）比較成熟和規模（mó）化的健（jiàn）身模式，走的（de）不同路徑，用的不同方法（fǎ）。“對於健身房的消費（fèi）者，哪裏性價比高就去哪裏。而企（qǐ）業要經營下去，還是要回歸利潤，有利潤才能持續性發展（zhǎn）。隻要能滿足消費者（zhě）需求，讓他們願意複購，從而產生利潤，都是好的經營方式。”盛楠表示。