本報記者（zhě） 趙 萌

　　“大家好（hǎo），我（wǒ）是樂小星，很高興認識大家。‘大美薊州，說走就走’，我將是大家薊州之（zhī）旅的導遊（yóu），也希望大家理性購彩，快樂加倍（bèi）。”這一段介紹文字是貼在天津市薊州（zhōu）區山傾城小（xiǎo）區（qū）編（biān）號1214014554的“體彩+旅遊服務”店內的海報宣傳語。在（zài）宣傳海報前，許多（duō）居民看著圖片上的（de）景區介紹，相互探討著。

　　薊州區是（shì）千年古縣，位於天津（jīn）市（shì）最北部。這裏自然風光（guāng）優美秀麗，擁有不少適合徒步旅遊（yóu）的風景區（qū），深受廣大遊客的喜愛（ài）。比如（rú）天津盤山（shān）風景名勝區，位於天（tiān）津市薊州區西北（běi）15公裏處，有著津東第一山的美譽；黃崖關長城始建於公（gōng）元556年，是世界文化遺產；獨樂寺是千年名刹，是中國現存的著名古代建築之一；梨木台自然風（fēng）景區有大片的梨花綻放，被專家學者（zhě）譽為“天津的神農架（jià）”等。結合天津獨有的旅（lǚ）遊風景資源，又因為自己平時非常熱愛旅行，王菲打造了這（zhè）家“體彩+旅遊服務”店。“當時，體彩與攜（xié）程共同推（tuī）出的‘說走就（jiù）走’即開票給了我很大靈感，我認為體彩實體店除了能夠銷售體育彩票外，還可以銷售（shòu）薊州區的景區門票，宣傳自己家鄉（xiāng）的美（měi）麗風景。這樣不僅可以（yǐ）賦能體彩店（diàn）的服務（wù）功能，還能起到拉新的作用，可謂一舉兩得。”王菲說。

　　據了解，該店周邊有多個社區，社區內喜歡旅行、徒步的年（nián）輕人較多，這就（jiù）給“體彩+”項目帶來了較多的受眾和落（luò）地的可行性。王菲經過與天津（jīn）薊州旅遊文化集團銷售部門的負責人多次溝通後（hòu），在實體店內開通了薊州景區門票服務，進店的客人隻需要掃描牆上海報圖的二維碼就能夠購買景區門票，票款直接繳入（rù）景區賬戶，體彩實體店（diàn）不會經手。此外，“體彩+旅遊服務（wù）”店會組織徒步愛好（hǎo）者分享運動經（jīng）驗，也會找專業的教練給大家（jiā）進行培訓，從而吸引旅遊、徒（tú）步愛好（hǎo）者進店。

　　“體彩+旅遊服務”店自開展旅（lǚ）遊服務項目以來（lái），已經成為徒（tú）步愛好者和遊客們的聚集地。通過參與（yǔ）活動的顧客的自發宣傳，到店參加講（jiǎng）座、購買景區門票的人也在增加，其中一部分人也轉化成（chéng）了購彩者。王菲告訴記者：“目前（qián）店（diàn）內每個月會組織一次徒步知（zhī）識講座，我們通過論壇發布招募信息，每次到（dào）店聽講座的人數約20人，這些人中一半（bàn）以上會在店內（nèi）購買（mǎi）彩票。由（yóu）於增加了（le）很多新的購彩者，店內也在牆上（shàng）張貼了（le）理性購彩宣傳海報，加強了日（rì）常的規（guī）範服務。”

　　從遼寧沈陽來此旅遊的張（zhāng）先（xiān）生表示：“我平時經常買體育（yù）彩（cǎi）票，這次在天津看到（dào）體彩店，一定要買幾張。正好店裏（lǐ）還有旅遊地圖介紹，還能買景（jǐng）區門票，我覺得（dé）挺方便的，也挺有趣（qù）的。買了（le）景區門票之後，又買了大（dà）樂（lè）透，要（yào）是能中獎的話，會更（gèng）有意義。”

　　近兩年，我國國內旅遊市場愈加火爆。隨著旅遊市場（chǎng）的（de）不斷升溫，王菲（fēi）也在積極探索“彩票+旅遊”的營銷宣傳方式，搭上旅遊產業這（zhè）列“快車”，促進“體彩+旅遊服務”店（diàn）的健康發展，讓人們從一個新的視角認識體彩（cǎi）。“‘體彩+旅遊服務’店項目的開展是基於熱愛旅遊的（de）人群數量龐大（dà），該店借助項目可以（yǐ）將部分遊客轉化成為購（gòu）彩者，實現引（yǐn）流。同時，薊州區作為‘天津（jīn）後花（huā）園’，有著得天獨厚的自然（rán）條件，旅遊服務項目能夠更好地宣傳家鄉美景和（hé）文（wén）化。”王（wáng）菲介紹，“體彩+旅（lǚ）遊服務”店的可複製性較高，在體（tǐ）彩實體店內（nèi）張貼景區（qū）海報就可以實現“進入體彩店購買景區門票（piào）”的體彩店賦能，實體店額外的投入較（jiào）少。

　　接下來，王（wáng）菲還將（jiāng）進一步探索“體彩+旅遊服務”店的融合發展，不斷創新服務模式，拓展體彩店的（de）服務範圍。還將通過店內的宣傳介紹，讓更多人了解到體彩的公益屬性，為旅遊景區添彩，讓（ràng）“體彩+旅（lǚ）遊服務”店碰撞出更絢麗的火花。