伴隨著健身消費更加務實理性，對健（jiàn）身房經營模式也提出了更高要求。

　　本報記者 趙（zhào） 萌文/圖

　　進入2024年，健身行業（yè）正經曆一（yī）場前所未有的變革（gé）。從連鎖瑜伽（gā）館到高端健身會（huì）所，再（zài）到各類私教工作室，部分機構傳出閉店消息，這一輪密（mì）集閉店期不僅涉及傳統健身房，還讓精品高（gāo）端健身工作室感受到了前所未有的壓力。近（jìn）日，記者通過走訪發現，不少（shǎo）健身房對經營模（mó）式進行了調整，朝（cháo）著“行業整（zhěng）合”的新（xīn）模式發展。

　　隨著生活方式的（de）改變，我們不難發現，不少運動者在健身方麵的花費有所減少。通過走訪記者看到，那些在健身上減少花費的運（yùn）動者，隻是降低了健身服、大型健身房辦會員卡、偶爾進行的小團（tuán）課訓練（liàn）等，並（bìng）沒有減少（shǎo）他們主（zhǔ）要訓練計劃內的健身課程（chéng）。“經常聽說‘用戶在健身上的消費減少了’，但我（wǒ）認為這不是一件壞（huài）事，可以讓健（jiàn）身從業者多注重產品的品質和（hé）用戶（hù）體驗，從而減輕健身（shēn）者的（de）健（jiàn）身成本，讓每個普通人都可以擁有更有性價比的訓練課程。”北京市朝陽區建國門外大街“BufferZone”遊泳健身會館創始人閆釗說，當下，整體健（jiàn）身消費環境更加務實理性，對（duì）健身房的經營方式提出了（le）更高的要求（qiú），降本增效和保證現金流仍然是（shì）健身房（fáng）經營的根本條件。

　　記者觀察到，很多健身房比以前更加注（zhù）重控製成本，更加（jiā）注重服（fú）務和（hé）交付。“健身房每月的開銷要涉及店鋪租金、人（rén）員（yuán）工資（zī）、器材消耗等多個環節，為了持續經營（yíng）下去，就要更多的提高用戶（hù）的複購率以及縮短交付時間。其中，很重要的一點是，要讓（ràng）賣出去的產（chǎn）品可以在成本控製（zhì）範圍之（zhī）內兌現，不要（yào）產生（shēng）額外的、持續的成本支出，避免為以後健身房的發展埋下隱患（huàn）。”健身行業專業谘詢機構（gòu）體壇薈創始人盛楠告訴記者，如今（jīn）很多健身房的會員花錢會更（gèng）加謹慎，他們都比（bǐ）較（jiào）注重性價比，以及控製單次消費金額，像從前的大（dà）金（jīn）額消費明顯減（jiǎn）少（shǎo）。

　　重資產、低複購一直是傳統（tǒng）健身（shēn）房的兩大問題（tí），如今（jīn），市場上出現的新型健身房往往是小而美的。這些新型健身（shēn）房會下沉（chén）目標市場做垂類用戶，精品健身房、主題健身房、瑜伽（gā）普拉（lā）提（tí）館（guǎn）等，解決特定人群的健身需求。美國國家（jiā）體能（néng）協（xié）會認證私（sī）人教練、健身產業專家劉珊珊說：“健身市場隨著人們的（de）生活方（fāng）式發生改變，越來越多的健身房不再追求豪華的裝修和頂流的器材，放棄了有錢有閑的高淨值人群，開始‘降低身段，尋求轉型’。取而代（dài）之的是，越來越緊湊的（de）健身空間，越來越平民的健身器材（cái），越來越少的健身服務人員，越來越親民的會員卡價格。在此基礎上，把特定需求的健身者服務做好，課程（chéng）的費用稍高一些也能被接受，實現正向經營，隻有如此（cǐ）才能應對健身行業又一輪的生存考驗。”

　　消費可以減少，但健身市場（chǎng）永遠是一個不斷升級的過程。從“降本”的方式看（kàn），有的健身房（fáng）店麵小（xiǎo）一點、租金（jīn）低一（yī）點、人員少一點、裝修簡單一（yī）點、設備價廉一點，比如進口（kǒu）設備改成（chéng）國產，一手改二手，甚至多手，洗澡也縮減了，省水又省人。從“增效”的方（fāng）式看，健身房會嚐試多引（yǐn）流（liú）、多賣卡、多賣課，產（chǎn）品更（gèng）加（jiā）多樣化，比如（rú）從人數上（shàng）分為私教課、小班課、團課、大課；從內容上分為減脂、增（zēng）肌、體能、康複、體態調整、產後康複等，還有（yǒu）的健身房開展了（le）多種經營，店內放置（zhì）了自動販賣機，這些都（dōu）是近期健身房顯示出的一些新（xīn）的變化、新的趨勢。

　　樂刻是低成本、高坪效、高客單率（lǜ）的典型代表。樂（lè）刻（kè）運動24小時（shí）無人值守，靠數據平（píng）台調度人員，完成（chéng）售卡、約課等服（fú）務流程，和豪華裝修、重資產類型的（de）傳（chuán）統（tǒng）商業健身房（fáng）相比，大大減少（shǎo）了房租、設備、運營管理和人員等成本。樂刻從創立之初，就堅持月卡製，最早是每月199元，現在是每月299元。目前已經超過1000家門店，還在擴張的進程中，發展勢頭良好。

　　超級猩猩的商業模式也很簡單（dān），就是低成本、高坪效，薄（báo）利（lì）多銷。這一（yī）健身品牌最早（zǎo）被人們（men）稱為“集裝箱（xiāng）健（jiàn）身”，一群人鑽進黃色的集裝箱，跟隨激情（qíng）四射（shè）的教練，伴隨（suí）著（zhe）動感（gǎn）的音樂就開始熱舞了（le），健身門檻（kǎn）進一步降（jiàng）低。沒（méi）有高額的會費，跟隨喜歡（huān）的教練，按照課表去打卡，成（chéng）為喜歡團（tuán）操類課程的年輕一代的健身選擇（zé）。

　　麵對激烈的市場競爭，健身行業（yè）確保降價（jià）不降質（zhì），需要優化產品結構、提升坪效和服務質量（liàng）。同時，經營管理（lǐ）也麵臨（lín）更高的要求，需（xū）要通過優化（huà）會員體係、課程結構和服務功能等方式來支撐降價策略，以贏得健（jiàn）身者（zhě）的長期認可和支持。